Как открыть магазин бытовой техники



Торговля всегда была наиболее оборотистым и прибыльным видом бизнеса, но открыть свой магазин не так просто. Присутствует огромная конкуренция по всем направлениям, и гарантии возврата инвестиций нет. Отличным компромиссом может стать комиссионный магазин бытовой техники, требующий минимальных вложений на этапе открытия. Кроме того, не будет проблем с поставками, поскольку весь товар предоставляют посетители магазина.

Преимущества комиссионного магазина бытовой техники:

  • нет проблем с поставками товара, ассортимент формируется клиентами магазина;
  • бизнес не подвержен кризисным явлениям (наоборот, доход комиссионного магазина в кризисное время увеличивается);
  • минимальные инвестиции для открытия (нет необходимости закупать товар);
  • нераспроданные товары не лежат мертвым грузом – их забирают хозяева.

Главная особенность техники б/у заключается в том, что её уже кто-то выбрал, поскольку посчитал достаточно качественной и функциональной. Это значит, что большая часть вашего ассортимента будет представлена популярными товарами, востребованными в народе. Кроме того, комиссионные магазины наш народ знает (и любит) ещё с советских времен, а потому стабильные обороты обеспечены.

Явным преимуществом является и отсутствие завышенных требований к торговому помещению. Лоска дорогих бутиков здесь не требуется, наоборот, всё должно быть просто и опрятно, да и вход можно разместить немного в стороне, главное, чтобы он был хорошо заметен из мест скопления людей.

Стартовый капитал

Поскольку комиссионный магазин подразумевает реализацию товаров, предоставленных их хозяевами, это является серьезной статьей экономии. 

Вкладываться в приобретение стартовой партии товара не нужно, и базовые инвестиции включают только аренду помещения, приобретение торгового оборудования и зарплату персонала.

Основные статьи расходов:

  • аренда помещения – 15-30 тысяч;
  • расходы на юридическое оформление – 15 тысяч;
  • закупка торгового оборудования – 30 тысяч;
  • изготовление рекламных материалов – 10-20 тысяч;
  • зарплаты – 15-20 тысяч на человека.

Суммарные затраты на открытие комиссионного магазина бытовой техники, как правило, составляют не более 150 тысяч рублей. Сильнее всего на эту сумму влияет стоимость аренды, которая сильно зависит от того, какой профиль работы вы выбираете. Крупная бытовая техника требует больших торговых площадей, а открывать такую комиссионку предпочтительнее в густонаселенном спальном районе. При этом важно понимать, что предоставлять товар на реализацию и приобретать его будут только местные жители.

Если же делать упор на мобильную технику и мелкую электронику, то такой магазин лучше открывать в центре города, рядом с ТЦ или крупным рынком (не овощным, разумеется). Комиссионный магазин мобильной техники и бытовой электроники требует гораздо меньших торговых площадей, поэтому в этом случае лучше выбирать небольшое помещение с выгодным расположением и дорогой арендой.

Предварительная оценка окупаемости и прибыльности

Ориентировочные затраты на открытие составляют 100-150 тысяч рублей. В последующие месяцы соотношение расходов и доходов зависит от оборотов товара. 

При грамотной организации торговли чистый доход магазина составляется около 15% от общего оборота. Раскрученный комиссионный магазин бытовой техники и электроники даёт 20-40 тысяч выручки в день. Чистая прибыль составляет при этом 3-6 тысяч в день, а ориентировочный срок окупаемости – полгода.

Юридическое оформление бизнеса

Прежде чем открыть магазин, необходимо оформить деятельность на бумаге и привести в порядок все документы.

Чтобы реализовывать технику, предоставленную физическими лицами, достаточно статуса ИП. Но очень желательно наладить поставки и с предприятий, поскольку они часто списывают большие партии качественной аппаратуры (прежде всего, это компьютерная техника, периферия и сетевое оборудование), которую можно приобретать буквально за копейки. Чтобы отхватить такой лакомый кусок рынка, необходимо оформить ООО.

В качестве вида деятельности следует выбирать пункт «Розничная торговля б/у товарами» (ОКВЭД 52.5).

Перед открытием, когда помещение уже подготовлено к работе, следует получить разрешения в Госпожарнадзоре, Роспотребнадзоре и у местной администрации. Также необходимо зарегистрировать бизнес в ПФ и прочих небюджетных фондах.

Торговое помещение и оборудование

С расположением мы уже определились:

  • для торговли мобильной техникой и мелкой электроникой – небольшое помещение в престижном месте с дорогой арендой;
  • для крупной бытовой техники – большое помещение в густонаселенном спальном районе.

Разумеется, каждый случай индивидуален, а многие предприниматели захотят охватить как можно больший ассортимент, занимаясь и мобильной техникой, и крупной бытовой. В таком случае оптимальным станет открытие нескольких магазинов, причем мелкую электронику и мобильные телефоны можно собирать со всех точек и продавать в наиболее удачно расположенном магазине.

В помещении обязательно должен быть проведён качественный ремонт, но излишний лоск нежелателен – у потенциальных покупателей представление о комиссионках сложилось в советское время, и необходимо соответствовать образу.

Торговое оборудование – ещё одна гибкая статья расходов, на которой можно неплохо сэкономить. Поскольку магазин ориентирован на продажу подержанной техники, то и оборудование вполне можно приобрести с рук. Вам потребуется кассовый аппарат и стеллажи соответствующего размера под ваш товар. Рабочее место продавца-кассира можно оформить в виде стойки или компьютерного стола.

Приобретение оборудования является самой затратной статьей при открытии комиссионного магазина, но при грамотном подходе возможна экономия в широких пределах, поскольку цены на новый инвентарь и бывший в употреблении различаются в разы. Приобретая только подержанное оборудование, можно вложиться в 25 тысяч рублей, если же брать новое, то придётся выложить до 150 тысяч.

Как рекламировать комиссионный магазин

Разумеется, без рекламы сложно построить успешный бизнес. Рекламная кампания небольшого комиссионного магазина может включать следующие методы:

  • бесплатные объявления во всех местных газетах;
  • платные объявления, но только в самой популярной газете;
  • распространение листовок и флаеров;
  • объявления на местных сайтах и форумах;
  • заметная вывеска, указатели (на остановках, столбах, деревьях);
  • создание собственного сайта (дополнительная статья расходов, поскольку потребуется сотрудник, который будет его вести и следить за актуальностью).

Все эти методы позволяют завлечь в магазин первых посетителей, но главным инструментом раскрутки должно стать "сарафанное радио". Предоставьте первым клиентам скидку, порадуйте их акцией, и уже на следующий день к вам придут их соседи. И не забывайте, что у сарафанного радио есть и обратная сторона, которая действует даже эффективнее, поэтому нельзя отпускать клиентов и покупателей недовольными.

Прием товара на реализацию и ценовая политика

Ключевое преимущество комиссионного магазина в том, что затраты на приобретение базового ассортимента товара минимальны.

Основными поставщиками являются обычные люди, которые приносят на реализацию собственные вещи. Выручку от продажи (за вычетом ваших комиссионных) они забирают только после продажи, если же товар долгое время не продается, он также возвращается хозяину.

При приеме товара на реализацию он должен быть осмотрен специалистом, который укажет в формуляре следующую информацию:

  • дефекты и степень износа, наличие следов ремонта;
  • серийные номера (если таковые имеются);
  • принцип формирования цены и размер комиссии;
  • размер платы за хранение (ответственное).

Политика работы с клиентами и формирования цены может быть достаточно гибкой, но обязательно должна быть проработана и хорошо продумана заранее. Средние значения комиссионных в магазинах бытовой техники и мелкой электроники составляют 20-40%.


Вернуться к списку идей