Книжный магазин



Несмотря на большую распространенность планшетов и электронных книг, бумажные издания пользуются существенной популярностью, ведь они намного доступнее, чем гаджеты. Больше всего почитателей традиционных книг среди людей среднего, а также старшего возраста. Исключительно бумажными изданиями могут быть учебники для школьников, детские книжки и раскраски.

Учитывая то, что популярность книг не падает, открытие книжного магазина эксперты считают перспективным направлением деятельности. Однако чтобы заведение стало популярным, нужно придерживаться следующих рекомендаций:

  1. Открывать магазин нужно в местах, где много людей, доход которых достигает среднего и выше среднего уровня. Платежеспособность потенциальных покупателей – важный момент.
  2. Оптимальный размер площади – 30-50 м2. Большие магазины утратили свою актуальность, потому что они не способны конкурировать на равных с интернет-площадками, где огромный выбор литературы реализуется по доступным ценам.
  3. Разный ассортимент литературы. Акцент нужно сделать на изданиях, читать которые люди предпочитают именно в бумажном виде, а не в электронном варианте.

Оформление документов

Выбор организационно-правовой формы деятельности магазина зависит от его масштаба. Для представителей малого, а также среднего бизнеса (если будет один владелец) оптимальным вариантом станет регистрация ИП (индивидуального предпринимателя). Когда бизнес организовывает несколько владельцев, им лучше оформлять общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Среди разных вариантов налогообложения, наиболее выгодным является ЕНВД. Из кодов ОКВЭД подходящим будет 52.47 (розничная торговля книгами, журнальными и газетными изданиями, писчебумажными, а также канцелярскими товарами).

Выбор помещения

Ключевое значение для успеха деятельности магазина имеет его месторасположение. Для начала деятельности хорошим выбором будет аренда торговой площади в супермаркете, ТЦ, ТРЦ, где всегда много покупателей.

«Раскрутка» нового магазина занимает 6-12 месяцев. Чем больше людей узнает о его существовании, тем быстрее окупается открытие. Самую большую прибыль приносят торговые точки, расположенные в наиболее «проходных» местах (возле касс, лифтов).

Аренда площади в ТК имеет преимущества и недостатки. Основными недостатками являются:

  • Высокая стоимость аренды (она выше, чем цены по городу).
  • Владельцы площади имеют законное право расторгать договор об аренде (даже в одностороннем порядке).

Однако эти недостатки компенсируются явными преимуществами:

  • Большой поток потенциальных покупателей.
  • О магазине быстро узнает много людей, что позволяет минимизировать расходы на рекламу. Дополнительно презентовать деятельность магазина помогут рекламные акции, проводимые ТК.
  • ТК обеспечен надежной охраной, поэтому владельцу книжного магазина не придется нанимать охранников.
  • Отсутствуют расходы на содержание помещения. Этим занимается владелец ТК.

Если у предпринимателя есть достаточно средств, он может инвестировать деньги в строительство ТЦ. Это рациональное решение проблемы с помещением. Данный вариант можно рассматривать как альтернативу аренде, а также приобретению собственного здания, ведь после окончания строительства инвестор становится владельцем торговой площади.



Закупка необходимого оборудования

В магазин нужно закупить все необходимое торговое оборудование. К его числу относятся стеллажи, навесные панели, горки, тумбы, кассовые аппараты. Предпочтение лучше отдавать кассовому аппарату, который оборудован сканером. Он работает достаточно быстро, что позволит значительно ускорить процесс обслуживания клиентов. Это особенно важно, когда много покупателей.

Упростить процесс контроля наличия товара, составления отчетов поможет использование специальных компьютерных программ. Специалисты рекомендуют использовать программы, созданные на базе 1С. Они отличаются надежностью, а также простотой применения.

Важно максимально рационально использовать площадь помещения. Для этого необходимо правильно расположить витрины и стеллажи. Они должны быть расставлены таким образом, чтобы к представленному товару посетители имели свободный доступ. Так покупателям проще определиться с выбором.

Закрытые нижние полки можно использовать для хранения книг и других товаров. Это значительно сэкономит пространство.

Поскольку свободный доступ потенциальных покупателей к товару повышает риск кражи, торговую площадь обязательно нужно обеспечить специальным оборудованием, предотвращающим хищение товара. Это дополнительная статья расходов.

Доставка товара: выбор возможных вариантов

Доставкой товара можно заниматься самостоятельно. Альтернативный способ – использовать услуги транспортных компаний. Чтобы выбрать наиболее практичный вариант, следует учитывать периодичность и объем поставок, а также расстояние, до места, где совершаются закупки.

Хорошим решением станет сотрудничество с предприятиями, которые занимаются оптовой продажей литературы, а также дополнительно доставляют товар покупателям.

Формирование ассортимента продукции

Очень важно грамотно сформировать ассортимент предлагаемой литературы. Это такое же значимое требование, как выбор удачного места расположения магазина.

Предлагаемая литература должна быть актуальной и универсальной. Обязательно представьте следующие категории книг:

  1. Детская и подростковая литература художественной и развивающей направленности (сказки, энциклопедии).
  2. Учебная литература для школьников, студентов (методические пособия, словари, атласы, карты).
  3. Литература для женщин (воспитание детей, рукоделие, кулинария, цветоводство).
  4. Литература для мужчин (автомобили, рыбалка и охота, спорт).
  5. Актуальные новинки литературы – все книги, которые недавно вышли и активно обговариваются общественностью, должны быть выставлены на витрине, привлекая внимание покупателей. Также на видном месте стоит размещать произведения известных и популярных авторов.
  6. Научно-популярная литература – стабильным спросом пользуются книги, которые в доступной для неспециалиста форме рассматривают вопросы психологии, саморазвития, здоровья, достижения успеха.
  7. Подарочные атласы – большой востребованностью пользуются издания, посвященные истории, путешествиям, искусству, а также фотоальбомы.

Привлекают внимание покупателей, особенно старшего поколения, художественные книги в красивых переплетах. Они часто приобретаются в качестве подарков.

Литературу, которая долго не продается, можно быстро реализовать в рамках распродажи или интересной акции.



Формирование ценовой политики

Коэффициент торговой наценки на литературу составляет 1.8-2.0. Конкретная цифра зависит от оптовой стоимости товара и среднестатистических цен в городе на данную продукцию.

С ростом торгового оборота книжные магазины, которые успешно работают, увеличивают размер скидки (оптовой). Это влечет за собой увеличение торговой наценки до коэффициента 2.2.

Ценовую политику магазина формирует его владелец. Максимальная наценка, достигающая показателя 3.0 – 4.0,используется для недорогих изданий. К их категории относятся книги с рецептами, детская литература.

Подбор сотрудников

Когда площадь книжного магазина составляет 50 м2, он оборудован системой, предотвращающей кражи, и работает по 10-12 часов ежедневно, рекомендованное количество сотрудников – 4 человека. Примерный график их работы – 2 рабочих дня чередуются с 2 выходными днями.

Владелец может самостоятельно выполнять функции товароведа, а также менеджера. Либо ему придется нанимать еще двух специалистов.

При выборе сотрудников ключевыми требованиями к кандидату станут общительность, возможность найти к покупателю индивидуальный подход, понять, что нужно конкретному человеку и дать грамотный совет в выборе литературы. Очень важно, чтобы продавец был образованным, культурным, тактичным и сам любил читать.

Нужно стимулировать сотрудников интересоваться последними тенденциями в литературе. Для этого самым ответственным продавцам можно разрешать брать литературу домой. Это будет совершенствовать их профессионализм, повышать уровень компетентности.

Полезные советы

Специалисты рекомендуют открывать магазин во время максимальной активности покупателей. 

Удачными периодами, по утверждениям специалистов, являются начало сентября, а также конец декабря. Связано это с тем, что в сентябре начинается учебный год у школьников и студентов. В декабре же в книжных магазинах люди часто ищут подарки близким.

Создавая магазин, желательно разработать четкую концепцию. Важно придумать оригинальный дизайн, узнаваемую вывеску и запоминающееся название. Со временем книжный магазин должен превратиться в полноценный бренд.

Беспроигрышный способ открытия собственного книжного магазина – сотрудничество с крупными компаниями, которые специализируются на продаже литературы. Покупка готовой франшизы избавляет от необходимости разрабатывать собственную марку, создавать концепцию, экспериментировать с методами презентации и продвижения новой торговой точки. Предприниматель сразу же получает все условия для становления и развития успешного бизнеса. Риск неудачи практически отсутствует.


Вернуться к списку идей