Магазин автоаксессуаров



Аксессуары для автовладельцев всегда были в цене, а в последние несколько лет, несмотря на турбулентности в мировой экономике, был зафиксирован достаточно серьезный рост данного рынка. Приобретают данный товар владельцы любых авто: немецких и японских, новых и подержанных, бюджетных и престижных. Это гарантирует высокий спрос, даже если ваш скромный магазинчик будет открыт не на самом престижном проспекте города.

Обязательные товары для магазина автоаксессуаров

Главная ошибка начинающих предпринимателей – минимальный ассортимент товаров при старте. Ставка делается на то, что объем предложения будет расти по мере развития бизнеса, однако потенциальные покупатели бегут из подобных магазинов и больше не возвращаются. Современные клиенты избалованы. Они хотят видеть наглядную витрину с большим выбором аксессуаров по всем категориям.

Важно, чтобы уже при открытии ассортимент включал товары от нескольких производителей по следующим категориям:

  • гаджеты (антирадары, навигаторы, видеорегистраторы);
  • украшения для салона (чехлы, сувениры, шторки от солнца);
  • автотепло (термобельё, оплётки на руль, пледы);
  • личные аксессуары для водителя (бумажники, брелоки);
  • автокомфорт (кружки, мини-холодильники, подголовники и т.п.);
  • средства для ухода за автомобилем (автохимия, щетки, скребки);
  • экстренная помощь в дороге (тросы, антибуксы, инструменты);
  • детские автоаксессуары;
  • подарки для автолюбителя.

Каждая из перечисленных категорий должна быть представлена максимально широко, охватывая предметы разной цены, качества и происхождения.



Особенности торговли автомобильными аксессуарами

Если вы уже работали с автозапчастями, важно понимать, что рынок автоаксессуаров имеет особую специфику. Если запчасти представляют собой внесезонный товар, не зависящий от погоды и трендов, то популярность определенных аксессуаров сильно подвержена модным веяниям в автолюбительской среде. Чтобы не растерять клиентуру, продавцу необходимо следить за рынком и регулярно пополнять ассортимент актуальными новинками.

Еще одной особенностью рынка, с которой придётся считаться, является высокая конкуренция. Чтобы выдержать конкурентную гонку, опять же необходимо обеспечивать высокую динамику модных новинок. В этом случае наиболее увлеченные автолюбители будут искать актуальные аксессуары именно в вашем магазине. И уходить разочарованными они не должны никогда.

Пик торговли наблюдается в весеннее время. Это сезон обновления, да ещё и погода вносит коррективы. Поэтому автовладельцы спешат обновить щетки стеклоочистителей, резиновые коврики и прочие недорогие аксессуары. К слову, в этом году оптовики отметили рост популярности резиновых ковриков из натурального каучука. Экологичный материал не наполняет воздух салона ядовитыми испарениями, как его синтетические аналоги, и обладает полной водонепроницаемостью.

Также по весне хорошо раскупаются аптечки, наборы инструментов, аварийные знаки, домкраты, тросы и даже колпаки на диски. Объясняется это тем, что многие автолюбители оставляли машины на зиму в гараже. Выкатив же своё детище после длительного простоя, они спешат обновить как можно больше аксессуаров. Очень хорошо весной раскупается автохимия и автокосметика, поэтому следует заранее подготовиться и приобрести данный товар с запасом.

Выбор помещения под магазин

Здесь работают все ключевые принципы, характерные для большинства торговых точек. Имеет значение расположение, наличие поблизости конкурентов и время открытия. Требуемая площадь помещения зависит от планов и бюджета владельца. Минимум, достаточный для небольшого магазина, составляет 8 квадратных метров, для крупного же центра самообслуживания потребуется площадь не менее 50 квадратных метров.

Лучше всего подыскать отвечающее этим требованиям помещение на авторынке. Главным плюсом такого расположения является высокая проходимость и большая концентрация целевой аудитории. Главный недостаток не менее существенен: уровень конкуренции непозволительно высок. Хорошим вариантом может стать зал в крупном торговом центре, который обеспечит высокую посещаемость практически без затрат на рекламу. Главный минус размещения в ТЦ – высокая стоимость квадратного метра.

Интернет-магазин – доступная альтернатива

Интересным вариантом является открытие интернет магазина. Благодаря низким затратам на аренду и обслуживание складских помещений, интернет-магазин способен существовать и нормально функционировать в условиях жесточайшей конкуренции.

Явных преимуществ у такого формата два:

  1. Копеечная стоимость аренды складского помещения (которое может находиться на окраине города).
  2. Минимальные трудозатраты – 1-2 человека вполне справятся, уделяя магазину буквально пару часов в день (возможно, совмещая с другой работой).

Следует учитывать и повышенный интерес потенциальных клиентов к покупкам через интернет. Простой анализ статистики системы «Яндекс» позволяет понять, что тысячи человек ежедневно хотят купить с помощью интернета автокресло, а покупкой видеорегистратора интересуется целых полторы тысячи пользователей ежедневно. Представьте, насколько обширную аудиторию можно завлечь на ваш сайт, если всё правильно организовать.

При этом важно понимать, что в интернете покупатели более требовательны и дотошны. Они готовы прошерстить два десятка сайтов, чтобы найти уникальное предложение, и ваша задача – дать им именно такое.



Финансовые расчеты

Как розничный, так и оптовый рынок забиты товарами самого разного качества. Имеются крупные поставщики, предлагающие высококачественные товары по соответствующим ценам. Ещё больше на оптовых рынках присутствует компаний, поставляющих откровенное "барахло" за копейки. Здесь важно понимать, что от правильного выбора зависит репутация будущего магазина. Можно сэкономить на поставках, рассчитывая на высокую рентабельность, а потом долго удивляться, почему покупатели обходят магазин десятой дорогой.

Обычная наценка составляет 50-90%, на редкие позиции она может достигать 150%. Рассчитывая рентабельность с учетом этих значений, следует заложить рекламные акции, а также систему лояльности и скидок для постоянных покупателей.

Произведём в качестве примера простой расчет рентабельности. Минимальные финансовые затраты для магазина площадью 15-20 квадратных метров составят:

  • закупка товара по всем позициям – 250 тысяч рублей;
  • торговое оборудование – 70 тысяч;
  • аренда торговой площади в ТЦ (1 месяц) – 40 тысяч;
  • реклама (включая вывеску) – 20 тысяч;
  • организационные расходы – 10 тысяч.

Дополнительно резервируем 30 тысяч на прочие расходы и получаем, что минимальная сумма стартовых вложений составляет 420 тысяч рублей.

В случае интернет-магазина основная статья расходов одна – это создание непосредственно сайта, который обойдётся примерно в 60 тысяч рублей.

Франшиза – готовая схема бизнеса и налаженные поставки

Если открыть и зарегистрировать бизнес самостоятельно вы по каким-то причинам не можете, то можно подключиться к одной из франчайзинговых сетей. В качестве бонуса вы получите возможность торговать под раскрученным брендом, однако покупка франшизы – удовольствие достаточно дорогое. Большинство франчайзеров держит планку на уровне ....


Вернуться к списку идей