Магазин отделочных материалов



Существенное преимущество данного вида бизнеса в том, что магазин отделочных материалов можно открыть даже с относительно скромным стартовым капиталом. В зависимости от объема средств, которые вы готовы инвестировать, можно открыть как небольшой павильон площадью до 100 квадратных метров, так и крупный супермаркет отделочных и строительных материалов с обширным ассортиментом.

Небольшой магазин легче открыть и проще масштабировать. Если же средства позволяют открыть большой торговый центр, можно сразу обеспечить покупателям наиболее обширный ассортимент, включающий и недорогую продукцию, и элитную.

Открытие небольшого павильона

Наиболее удачным местом для небольшого магазина отделочных материалов станет рынок или здание крупного торгового центра, но неплохих результатов можно добиться и в спальном районе. Площадь помещения необходимо выбирать из такого расчета, что порядка 40% займёт витрина, оставшуюся же часть площади придётся выделить под хранение товара.

Перед оборудованием помещения под магазин необходимо получить соответствующие сертификаты от пожарной инспекции и санэпидстанции на ведение конкретного вида торговли. Ассортимент отделочных материалов достаточно представить буквально двумя десятками типов ходового товара – порядка 100-150 артикулов в общей сложности. Перед началом деятельности желательно изучить ценовую политику и ассортимент конкурентов.

Открывая торговую точку рядом с новостройкой или в спальном районе, имеет смысл сделать её чем-то средним между хозяйственным магазином и магазином недорогих отделочных материалов. Для таких условий этот вариант подходит лучше всего, поскольку различные мелочи и недорогие материалы людям нужны постоянно. Покупать же что-то дорогое люди всё равно предпочитают в торговых центрах.

Расчет рентабельности

Средний месячный расход по основным пунктам составляет:

  • закупка первой и последующих партий товара – $5000;
  • аренда помещения – $1000-1500 (в месяц);
  • зарплата двоих сотрудников – $500-700;
  • рекламная кампания – до $3000.

Таким образом, для открытия магазина и работы в течение месяца достаточно суммы порядка 10 тысяч долларов. Однако желательно иметь так называемую "подушку безопасности" в виде запаса средств ещё на 1-2 месяца. Важно учитывать и сезонность, ведь пик продаж обычно приходится на весенне-осенний период, зимой же рассчитывать на серьезный спрос не приходится.

При средней наценке в 30% срок окупаемости составляет порядка 9 месяцев. При этом допустимо на первых порах выставить заниженные цены, чтобы завоевать лояльность покупателей. Со временем цены сами скорректируются в оптимальную сторону с учетом таких факторов как местонахождение, ассортимент и условия сотрудничества с поставщиками.

Открытие крупного торгового центра

Имея солидный стартовый капитал или возможность получить средства от инвесторов, лучше сразу открывать не просто магазин, а салон отделочных материалов, заведомо ориентированный на покупателей с высоким уровнем достатка. Под такой магазин потребуется помещение с площадью от 200 квадратных метров, расположенное в достаточно престижном месте. Фасад здания должен быть в идеальном состоянии, внутри помещения также необходимо провести качественный косметический ремонт.

Располагать салон желательно в центре города или неподалёку от крупных транспортных магистралей (пешком за отделочными материалами редко приходят). Рядом обязательно должна быть парковка и удобные пути подъезда прямо к входу. Складские помещения также желательно расположить в непосредственной близости, хотя в центре города это может сильно увеличить расходы на аренду.

Подбирать персонал также потребуется более тщательно. В зале должен присутствовать кассир, администратор, двое или больше продавцов-консультантов, кладовщики, грузчики и водители, если будет осуществляться доставка. Закупками товаров у оптовых поставщиков обязательно должны заведовать опытные в данной сфере люди.

Для открытия салона отделочных материалов потребуется не менее $50 000. Эта сумма очень сильно зависит от местонахождения, размеров помещения, выбранного ассортимента продукции и количества квалифицированных работников. Окупается крупный магазин гораздо дольше, а в течение первого года могут потребоваться дополнительные инвестиции. При средней торговой наценке 40% срок окупаемости составит 2-2,5 года.

Реклама и маркетинг

Рекламные материалы и акции становятся немаловажной статьёй расходов как в случае мелкого, так и крупного магазина, иначе удержаться на плаву будет очень сложно. Благодаря наружной рекламе и платным объявлениям в СМИ удастся привлечь порядка 50% всех покупателей. Именно поэтому расходы на рекламу должны быть сразу заложены в бюджет.

На первых порах создавать собственный рекламный отдел нерентабельно даже для крупного торгового центра. Обычно к этому привлекаются сторонние рекламные агентства. Выполнение всего комплекса рекламных работ вместе с изготовлением рекламной продукции в этом случае будет обходиться в 3-3,5 тысячи долларов ежемесячно, что гораздо дешевле содержания собственного рекламного отдела.


Вернуться к списку идей