Перегон автомобилей как бизнес



Перегон автомобилей – отличный бизнес для человека с деловой хваткой и хорошо развитым умением договариваться. Главное, что нужно запомнить – в этом деле превыше всего пожелания заказчика. Угодить каждому не так просто, поскольку предусмотреть всё невозможно. Для человека принципиальным может оказаться правый руль, отсутствие или наличие пробега по России, а кто-то банально не захочет долго ждать.

Всего предусмотреть невозможно, а потому следует максимально подробно выяснить все пожелания заказчика и записать их. Можно даже попросить его всё перепроверить и подписаться под списком, поскольку нередко люди сами забывают (или не хотят вспоминать), что заказывали авто с определенными характеристиками. Далее приступаем к поиску автомобиля, удовлетворяющего всем требованиям заказчика.

Схема работы

План действий достаточно очевиден и включает четыре основных пункта:

  1. Поиск заказчика и выяснение его запросов;
  2. Поиск подходящих автомобилей (сайты, объявления и т.п.);
  3. Встреча с продавцами, осмотр и покупка выбранного авто;
  4. Перегон и вручение автомобиля заказчику.

Оптимальным инструментом поиска сегодня является интернет, благодаря которому можно быстро найти предложения от частных лиц или фирм. Среди большого количества сервисов для продажи автомобилей встречаются и достаточно специализированные, на которых размещают, например, преимущественно праворульные авто из Японии. Выбрав автомобиль, убедитесь, что он растаможен и находится на территории России.

Следующий этап – заключение с заказчиком договора, согласно которому вы обязуетесь доставить ему транспортное средство. Здесь лучше указать не конкретный автомобиль или марку, а список требований клиента. Это необходимо на тот случай, если по какой-то причине будет приобретён не тот конкретный автомобиль, который изначально выбрал заказчик (например, если обнаружились серьезные дефекты). Именно поэтому следует подбирать несколько подходящих вариантов (желательно в одном городе).

Основные тонкости покупки автомобиля

Покупка транспортного средства для другого человека – очень ответственное мероприятие, поэтому лишняя осторожность тут не повредит. Важно убедиться, чтобы юридически всё было правильно оформлено, а автомобиль полностью соответствовал техническому состоянию, заявленному владельцем. Весь процесс приобретения, по сути, делится на три основные стадии, каждую из которых следует рассмотреть более детально.

1. Стадия телефонных переговоров.

Уже сейчас следует быть максимально "дотошным", выясняя у продавца, действительно ли автомобиль соответствует всем предъявленным требованиям. Помимо основных вопросов следует тщательно расспросить о состоянии ходовой части и кузова, выяснить, сколько было ремонтов, были ли аварии, не требует ли автомобиль каких-то ремонтов-доработок в своём текущем состоянии.

Многие считают, что нечестный продавец без проблем обманет и по телефону, однако правильные вопросы, заданные на этом этапе, не позволят ему в дальнейшем пользоваться аргументами вроде «а вы не спрашивали».

В этом плане комиссионный магазин предпочтительнее частного продавца, ведь их собственные специалисты уже наверняка тщательно осмотрели автомобиль и владеют полной информацией по его техническому состоянию, а забота о собственной репутации не позволит им пытаться что-то скрывать.

Выясняя состояние кузова и салона, необходимо тщательно пройтись по всему оснащению, выясняя в каком состоянии то или иное оборудование, не требует ли кондиционер дозаправки, в каком состоянии обивка салона, когда последний раз менялись расходники. Отдельно следует уточнить наличие насоса, домкрата, аптечки, огнетушителя, сервисной книги и талонов техосмотра.

Обязательно следует расспросить о предыдущих собственниках автомобиля, узнать, когда он был пригнан и где стоял на учёте. Уже сейчас можно оговорить некую минимальную цену, которую в дальнейшем, при личном осмотре и нахождении мелких изъянов, попытаться дополнительно понизить.

2. Стадия осмотра

Первое правило личного осмотра автомобиля – необходимо совершать его в светлое время суток. Предельно внимательно следует отнестись к следующим моментам:

  • чистота авто, отсутствие резких запахов (бензина, расходников и т.п.);
  • состояние резины, колёсных и тормозных дисков (изношенность и наличие дефектов);
  • исправность приборов на панели управления (следует проверить каждый датчик и каждую кнопочку), общее состояние салона;
  • состояние кузова (равномерность окраски, отсутствие краски на пластмассовых элементах, качество стыков и состояние уплотнителей);
  • состояние дверных петель и механизмов;
  • состояние подвески (по ощущениям + визуальный осмотр доступных частей);
  • качество выхлопа при прогазовке (дым должен иметь однородный сизый оттенок), тосол не должен иметь разводов, на горловине радиатора не должно быть ржавчины, а в подкапотном пространстве – солевых отложений;
  • следует внимательно просмотреть все провода, крышки, уплотнители и прочие резиновые детали, убедиться, что на двигателе отсутствуют нештатные болты;
  • во время поездки очень внимательно слушайте все звуки, которые издаёт автомобиль: работа двигателя, его реакция на педаль газа, срабатывание сцепления, включение каждой передачи, стук подвески, нет ли посторонних звуков при выворачивании руля до упора.

Следует уделить внимание и формальным моментам:

  • наличие талонов техосмотра, соответствие номеров кузова, двигателя и VIN записям в ПТС (с которым следует ознакомиться предельно внимательно), обязательно следует проверить, совпадают ли в ПТС и гражданском паспорте данные о владельце;
  • если на авто оформлена доверенность, необходимо убедиться, что предусмотрено право на отчуждение и получение денег от покупателя (нету ли в ПТС записи о невозможности отчуждения);
  • наличие копии кассового таможенного ордера;
  • наличие оригинальных ключей и пультов сигнализации;
  • можно обратиться на ближайший стационарный блокпост ГИБДД, попросив сотрудников проверить авто по своей базе на предмет угона (данные предоставляются бесплатно);
  • нелишним будет обратиться в автосервис, чтобы более подробно выяснить техническое состояние.

3. Стадия покупки

Если всем вышеперечисленным требованиям автомобиль полностью соответствует, можно приступать к оформлению документов о покупке. Однако практика показывает, что даже на этой стадии следует быть предельно осторожным и следовать определенным правилам. В частности, не рекомендуется приобретать автомобиль, оформленный по доверенности.

Оформлять договор следует в комиссионном магазине. Должна быть прописана стоимость транспортного средства, а также отдельным пунктом указано, что деньги передаются после подписания договора по расписке. При составлении документов кто-то должен непрерывно следить за сохранностью машины. После составления документов необходимо тщательно перечитать их.

Сделку можно считать состоявшейся, когда у вас на руках оказываются документы, все ключи и пульты от сигнализации, сам автомобиль и второй комплект резины. По любым возникшим вопросам или неясностям можно посоветоваться с юристами или обратиться в ГИБДД. Оформлять авто желательно сразу на покупателя, для чего потребуется совместно посетить нотариуса и оформить соответствующую доверенность. В этом случае ваше имя не будет фигурировать в официальных документах.

Подводные камни бизнеса по перегону автомобилей

Выгоды предложенной схемы очевидны: перегонять транспортные средства по территории России проще, удобнее и намного выгоднее, чем ввозить их из-за границы. Рынок насыщен автомобилями самых разных моделей в разнообразных комплектациях, а потому можно подыскать варианты под любые требования. Стоимость услуг по доставке внутри страны несколько ниже, но и сам процесс занимает гораздо меньше времени.

Однако и подводных камней, к которым лучше подготовиться сразу, здесь предостаточно. Во-первых, крайне желательно работать по полной предоплате, но для этого важна безупречная репутация, которую начинающему бизнесмену только предстоит наработать. Поэтому желательно предоставлять новым клиентам возможность пообщаться с теми, кому вы уже помогли с приобретением авто.

Вторым камнем преткновения является офис, который совершенно не нужен для данного вида деятельности, однако для потенциальных клиентов служит важнейшим фактором доверия. И всё же формат встречи на нейтральной территории с ноутбуком, на котором подготовлена презентация товара с красочными фотографиями, становится всё более популярным. Главное – преподнести себя как человека, которому можно доверять.

Ещё один подводный камень заключается в ответственности за автомобиль при перегоне, ведь даже минимальные повреждения могут вылиться в расходы, значительно превышающие комиссионное вознаграждение. Именно поэтому страховка должна быть оформлена в обязательном порядке, особенно если речь идёт о дорогом автомобиле.

Определенные сложности представляет и поиск клиентов на начальных этапах работы. Свои услуги лучше всего рекламировать в газетах объявлений и специализированных автомобильных изданиях. Второй вариант значительно дороже, но его эффективность также на порядок выше.


Вернуться к списку идей