Прокат костюмов



Каждому из нас периодически приходится посещать мероприятия, требующие определенных костюмов: деловых, маскарадных или просто ярких и красочных. Разумеется, покупать ради каждого детского праздника, костюмированной вечеринки или промо-акции подходящие предметы гардероба – излишняя роскошь. Именно этим обусловлена популярность, которой пользуется прокат костюмов.

Данный вид деятельности нельзя отнести к сверхприбыльным. Однако правильная организация процесса, включающая не только прокатные пункты, но и собственный пошивочный цех, позволяет организовать достаточно стабильный бизнес с обширной клиентской базой.

Что необходимо, чтобы начать?

Первым шагом следует зарегистрировать деятельность в налоговой службе. Индивидуального предпринимательства вполне достаточно для прокатного бизнеса, а при заполнении заявки следует указать «Прокат бытовых изделий и предметов личного пользования» (ОКВЭД 71.40.9).

Второй шаг – подбор офисного помещения. Достаточно будет площади порядка 15 квадратных метров, а единственное требование – наличие хорошего пешеходного трафика. Оргтехника и мебель для обустройства офиса обойдутся в 50 тысяч рублей.

Третий пункт плана – приобретение прокатных вещей. Костюмы – товар очень специфический, поэтому важнейшим требованием является обширный ассортимент. Обязательно должны присутствовать костюмы клоунов, пиратов, супергероев (особенной популярностью пользуется человек-паук), новогодних и рождественских персонажей. Желательно, чтобы были в наличии наиболее известные животные, герои популярных фильмов и мультфильмов.

Где покупать и как выбирать вещи?

Сегодня многие закупаются в Китае, поскольку тамошние поставщики предлагают наиболее доступные цены, позволяющие даже с учетом пересылки хорошо сэкономить. Китайский костюм дешевле аналогичного изделия отечественного производства, однако прослужит он недолго, что совершенно недопустимо для прокатных изделий.


Все вещи должны быть изготовлены из качественного и долговечного материала, чтобы из обслуживания им была необходима только регулярная химчистка (которую китайские вещи, к слову, тоже обычно не переживают).

Желательно создать хороший ассортимент по размеру. Наиболее востребованными являются мужские костюмы размеров 46-56, женские 42-52, а также детские для возрастов от 2 до 9 лет. Чтобы обеспечить минимальный выбор, необходимо приобрести (заказать или изготовить самостоятельно) не менее 50 костюмов. Одна единица обойдется в среднем в 2000 рублей, следовательно, общие затраты на гардероб составят порядка 100 тысяч. Таким образом, для старта необходимо иметь не менее 150-200 тысяч рублей.

Юридические тонкости

Прокатный бизнес сопряжен со многими недоразумениями. Изделия повреждаются, и подобные казусы необходимо как-то урегулировать в правовом поле. Иногда вещи требуется ремонт, иногда чистка, стоимость которой может превысить выручку от его сдачи в прокат. Обязанности и ответственность сторон определяет письменный договор, который заключается с клиентом перед вручением ему костюма.

В договоре обязательно указывается полная комплектация костюма, его состояние и стоимость, точная дата выдачи клиенту и залоговая сумма. В бланк заказа заносятся и паспортные данные клиента. Размер залоговой суммы рекомендуется выставлять равным полной стоимости костюма, что позволит компенсировать издержки при любых проблемах. Согласно действующему законодательству, документы в залог оставлять нельзя.

На какой доход может рассчитывать прокатчик костюмов

Однозначные расчеты провести сложно в силу большой неоднородности спроса, поэтому будем исходить из статистической информации. Есть два фактора, на которые мы в силе влиять: ассортимент костюмов и рекламная кампания. Но гораздо сильнее всё зависит от размера города и его населения. Не последнюю роль играет наличие различных ивент-агентств.

Практика показывает, что прибыльным данный бизнес может быть только в городе, население которого превышает 30 тысяч жителей. Оптимальное же соотношение – 1 точка проката на 100 тысяч жителей.

Средняя суточная стоимость проката составляет порядка 400 рублей. Чтобы при такой цене обеспечить чистый доход точки на уровне 50 тысяч рублей, необходимо сдать около 150 костюмов в месяц (7-8 костюмов ежедневно). Значение вполне достижимое, но в межсезонье обороты сильно проседают.

Чтобы сгладить провалы между сезонами, прокатчики костюмов организуют дополнительные услуги: пошив на заказ, продажу костюмов и даже услуги ивент-агентства. Разумеется, стремление охватить больший спектр услуг подразумевает дополнительные расходы на старт бизнеса.



Продвижение новой точки проката

Наиболее нагруженными являются предновогодние дни, поэтому именно к ним желательно приурочить открытие точки по прокату костюмов. Ажиотаж в этот период таков, что прокатчики не справляются с нагрузкой, а их прибыль возрастает многократно. Открываясь перед новогодними праздниками, вы убиваете сразу нескольких зайцев:

  1. Охват целевой аудитории наиболее обширен именно в эти дни.
  2. Буквально сразу же окупается значительная часть стартовых трат.
  3. Потенциальные клиенты наиболее активно ищут прокатные точки именно в этот период.
  4. Предновогодний ажиотаж является бесплатной и крайне эффективной рекламой недавно открытого бизнеса.

Важнейшим маркетинговым инструментом должен стать максимальный охват аудитории. Рекламироваться следует в театральных студиях, ночных клубах, школах и детских садах. Потенциальными клиентами (или поставщиками клиентов) могут стать фотостудии.

Обязательно следует сделать сайт – хотя бы в формате "визитки". В идеале же должны быть выложены красочные фотографии всех имеющихся костюмов с подробным описанием. Там же должна публиковаться актуальная информация об акциях, скидках и новых поступлениях. Качественный сайт не только станет важным рекламным инструментом, но и значительно укрепит авторитет вашей организации в глазах потенциальных клиентов.


Вернуться к списку идей