О чём нужно помнить, покупая франшизу. 5 важных правил.


Предпринимательство - весьма популярный в наше время вид деятельности, главное - правильно выбрать направление деятельности. Если вы - человек творческий, любите свободу действий и не нуждаетесь в "старшем товарище", то вам безусловно подойдёт бизнес самостоятельный. Скорее всего, франшиза - это не ваше направление. Однако если вы способны быть частью команды (иногда очень большой!), не против контроля над вашей деятельностью, способны чётко следовать готовым идеям и разработкам - вполне возможно, что вы - будущий франчайзи с неплохим потенциалом.

Отнесли себя ко второй категории? Тогда запоминайте важнейшие правила.

Правило 1. Сначала изучите перечень и биржу франшиз

Прежде всего определитесь, какая сфера деятельности подходит именно вам. Сфера услуг - это наименее накладный путь, но три четверти успеха будет зависеть от вашего персонала. Область розничных продаж способна быстро принести весомую прибыль, но в данном случае выбор места торговли - это ваше всё. Плюс ценовая политика франчайзера и вопрос реализации остатков.

Фаст-фуд и прочие предприятия, которые нужны, чтобы клиента накормить и напоить, - пожалуй, одна из самых востребованных франшиз, однако в данном случае более двух третей успеха зависит от франчайзера - степени раскрутки бренда, кулинарных технологий, общих концепций.

После того как определились, какая область франчайзинга подходит именно вам, выясните: что нужнее и важнее всего именно для вашего региона? Выбирайте наиболее востребованные и наименее реализованные сферы (лучше несколько), знакомьтесь с франчайзинговым каталогом и - вперёд, на встречу с потенциальными франчайзерами! Только сначала изучите

Правило 2. Знакомимся с "боссом" и командой

После того как определились с потенциальными франшизами, тщательно их изучите. Обратите внимание на следующие факторы:

1. Как возник и развивался бренд.

2. Плюсы и минусы в истории бренда.

3. Хотя бы коротко проанализируйте состав франшизы, особенно ту часть, которая является интеллектуальной собственностью. Не забудьте выяснить, на какую территорию франшиза распространяется.

4. Какого вида выплаты по франшизе вам предстоят (периодические выплаты или первоначальный взнос).

5. Размер инвестиций в потенциальное предприятие.

6. Требования франчайзера (например, расположение торговой точки, её площадь и так далее).

7. Какова политика поддержки франчайзером новых франчайзи.

8. Правила получения продукции, если речь идёт о поставках товара.

9. Полное содержание пакета франшизы. Обратите внимание на то, нуждается ли ваш будущий персонал в обучении, и если да - каков порядок.

10. Формы контроля фнанчайзинговых фирм и ключевые требования франчайзера.

Это что касается общения с возможным франчайзером. А ещё полезно будет пообщаться с уже состоявшимися франчайзи и узнать, например, следующее: доволен ли действующий франчайзи начатым бизнесом, оправдались ли ожидания, хороша ли поддержка франчайзера, на что стоит обратить пристальное внимание и так далее. Больше спросите - больше узнаете.

А вот если потенциальный франчайзер отказывается знакомить вас с будущей командой - это повод задуматься. Возможно, это не ваш вариант.

Правило 3. Обратитесь к специалистам.

При выборе франшизы очень легко растеряться, поэтому лучше получить грамотную консультацию (если есть такая возможность). Специалист по франчайзингу поможет верно оценить уровень вложений, необходимых для открытия предприятия, степень поддержки франчайзера и предупредят о возможных недобросовестных франчайзерах и/или несостоятельных франшизах.

Важна также юридическая консультация. Пусть юрист рассмотрит форму договора, проанализирует обязательства обеих сторон и все существенные условия.

Правило 4. Хватит ли средств?

Для того чтобы стать франчайзи, стартовый капитал необходим. Необходимо учесть, что названная вам сумма первоначального инвестирования чаще всего не включает в себя расходы по открытию предприятия, аренду площадей, наём работников. А это значит, что хотя бы 30% от озвученной суммы инвестирования надо ещё иметь в запасе.

Кроме того, ни одно предприятие не приносит прибыли сразу. Если в качестве стартовых вы привлекаете средства финансовых предприятий - учтите и этот факт.
Правило 5. Территория

В зависимости от выбранного вида деятельности очень важно выбрать территорию деятельности: отдельное здание/помещение или сеть офисов/торговых павильонов, обратить внимание на автостоянки, подъездные пути, интенсивность людских потоков и так далее. Именно франчайзер должен снабдить вас рекомендациями по выбору места осуществления деятельности.

И помните главное: каждый франчайзер стремится к тому, чтобы его сеть успешно развивалась. Закрытие одной франшизы - пятно на весь бренд! Поэтому общайтесь с франчайзером больше и чаще, набирайтесь опыта - и удачи!