Роялти и методы его расчета при покупке франшизы



Построить бизнес с нуля мало кому под силу, даже при наличии разумного стартового капитала. Можно значительно облегчить себе задачу, приобретя готовый бизнес, но стоимость такой сделки многократно превышает расходы на создание стартапа. Именно поэтому возникла концепция франчайзинга, благодаря которой начинающий бизнесмен сразу получает готовый бизнес, популярную торговую марку, разрекламированный продукт или услугу и налаженные связи.

Такой подход сильно упрощает вхождение в бизнес, но имеет множество нюансов, понимать которые крайне важно. Ключевыми элементами франчайзинга, с которыми необходимо досконально разобраться, являются паушальный взнос и роялти – партнерские отчисления франчайзеру. Размер этих выплат определяет, насколько выгодной будет покупка франшизы.

Что такое паушальный взнос и роялти

При приобретении франшизы оплата взимается в два этапа. Значительную часть составляет паушальный взнос – покупка прав на торговую деятельность под торговой маркой лицензиара. Размер этого платежа представляет собой фактическую цену лицензии с учетом прогноза экономической эффективности проекта. Оплачивается паушальный взнос единожды или в рассрочку (как правило, на очень короткий срок).

Роялти – регулярные отчисления, которые бизнесмен должен будет выплачивать владельцу франшизы. Размер выплат рассчитывается индивидуально и может составлять как процент от валовой прибыли, так и заранее оговоренную фиксированную ставку. Если на этапе заключения сделки размер роялти будет неоправданно завышен, это может лишить бизнес прибыльности, поэтому данному аспекту следует уделять особое внимание при покупке любой франшизы.

Подробнее о роялти

Если паушальный взнос является фактически оценочной стоимостью франшизы, то ставка роялти вычисляется по куда более сложной формуле. Сам термин «роялти» означает буквально «королевское вознаграждение» или «королевская доля». В современном понимании он подразумевает, что бизнесмен платит за некую нематериальную собственность, включающую бренд и концепцию ведения бизнеса.

Помимо интеллектуальной собственности роялти включает также стоимость маркетинга и обучения персонала, затраты на рекламные акции и размещение информации на официальном сайте компании, предоставившей франшизу. По сути, роялти – это плата за бренд, а также поддержку и обслуживание бизнеса.

Как рассчитывается размер роялти

Прежде всего определяются с типом роялти. Сегодня принято выделять три типа:

  • процент с оборота;
  • процент с маржи;
  • фиксированная ставка.

Процент с оборота получил наибольшее распространение в силу своей простоты. Выплаты рассчитываются очень просто, исходя из общего финансового оборота фирмы за определенный период времени. Такая форма расчетов проще процента с маржи, но более объективна, чем фиксированная ставка.

Процент с маржи чаще всего используют, когда легко осуществить учет наценки на товар, поэтому в случае магазинной торговли более популярен этот тип роялти. Его несколько сложнее контролировать, но такой способ оплаты является наиболее объективным и справедливым как для франчайзера, так и для франчайзи.

Фиксированный роялти – регулярный платеж, размер которого прописан в договоре. Такой тип партнерских отчислений обычно используется в случае, когда определить точный размер дохода сложно. Сумма рассчитывается на этапе заключения договора, исходя из текущих и перспективных доходов бизнеса.